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物件 本站 訪客(簡訊)留言 ★精選桃園土地房屋★ ★房貸試算★ ★不動產買賣流程★
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一.什麼是斡旋金?
      房地產交易由於金額龐大,為了確認買方購屋意願並保障買賣雙方權益,仲介公司近年發展出「斡旋金」制度,就是當消費者委託仲介業者,而出價與屋主願意的價格有所差距時,為顯示買方之誠意,仲介業者通常會要求買方提出一筆「斡旋金」,以便與屋主進行議價。所謂「斡旋金」依一般民間交易習慣,意思為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」,但「斡旋金」在民間習慣上以達成買方要求之任務為必要條件,否則斡旋金必須退還。當買賣雙方達成價格上之共識時,斡旋金即轉變成買賣價金之一部分,接著買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。

 
二.什麼是要約書?
      目前內政部提出官版要約書,配合行之有年的斡旋金制度,供消費者自由選擇,公平會亦希  望仲介業者自87年九月一日起全面實施。即消費者在委託仲介業者購買房屋時,除了支付斡旋金以外,亦可只簽立要約書給仲介公司而不必支付任何款項,而仲介公司便依據此份要約書和屋主議價。若屋主同意買方之價格及條件後,買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。

 
三.使用斡旋金或要約書之注意事項
  • 斡旋期間一般以三到七天為限,屆時仍未談成可再延期,斡旋之有效期限必須在約定條文中確定。
     
  • 當斡旋不成時應在期限到達後三日內無息退還,業者不可用任何名義扣取「手續費」、「車馬費」等費用,可要求業者在合約書中載明,目前永慶房屋是以付款保證制度來保障買方支付斡旋金之安全。
     
  • 斡旋金金額在十萬元以內可使用現金,十萬元以上最好使用本票,並在本票上註明禁止背書轉讓。
     
  • 應在斡旋解除條款中註明,若屋主不賣,多久以內須退還,及屋主收了反悔不賣應賠償2倍斡旋金、定金金額。
     

        看屋後付斡旋金好,還是簽要約書好?

 

理論上要約書雖可和現行的斡旋金制度並行使用,但從實際面來看,單憑一紙要約書,屋主不太可能輕易相信買方的購屋誠意,議價成功可能性自然比支付斡旋金低,且要約書對買賣雙方違約事件並無相關罰則加以約束,無異為日後交易糾紛埋下伏筆。

斡旋金要約書的取捨之間,購屋人不妨以自己的購買意願為考量,如果購屋意願普通,可以選擇簽立要約書的方式議價,但如果遇上十分中意的房子,而該仲介公司又能提供完整的付款保證制度,那麼以支付若干斡旋金的方式議價,往往較能達到令人滿意的議價結果。

 
斡旋金與要約書之比較分析
  斡旋金 要約書
目的 業者與賣方進行議價之用 表達買方意願,試探賣方對價格之接受度
特點
  • 便於仲介業者議價,同時也表達買方之誠意
  • 議價成功斡旋金直接轉成定金 ,保障買方承購資格,以防賣方反悔
  • 對賣方較有說服力,較易議價
  • 不肖業者或沒有品牌及知名度的小公司會一屋多賣,詐騙斡旋金
  • 表達買方意願,試探賣方價格
  • 不用支付斡旋金,但相對的議價成功機率較低
  • 消費者不知雖未付錢仍須負法律責任,一旦違約,須依法負責賠償相對一方及仲介公司損失,違約之一方(通常是買方)損失不眥
  • 賣方不易信任買方購屋意願
  • 容易引發意願不足、輕率要約、增加訴訟糾紛
 

 


  回目錄
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